6 octobre 2026
Un chasseur de têtes d’expérience est un précieux allié pour vous aider à négocier une entente globale pour embaucher un nouveau cadre. Voyez pourquoi.
Les pièges du recrutement maison
Il est parfois difficile pour une entreprise qui veut embaucher un nouveau cadre d’avoir un portrait objectif des attentes d’un candidat. Dans d’autres situations, l’entreprise réussit mal à communiquer ses attentes en termes de leadership et de responsabilités.
Bref, il reste souvent des points en suspens. Beaucoup de ces « attentes non exprimées » de part et d’autre peuvent ultérieurement être ramenées sur la table et causer de l’insatisfaction.
Autrement dit, pour certaines embauches exécutives, il faut retourner toutes les pierres.
Un chasseur de têtes qui est aussi un bon négociateur peut amener un peu d’objectivité dans tout ça. Pourquoi? Parce qu’il peut examiner les deux côtés de la médaille de façon plus objective et rapprocher les parties dans le cadre d’une entente globale satisfaisante.
Négocier une offre globale point par point
Dernièrement, j’ai eu un beau défi de recrutement exécutif à relever. Il s’agissait de recruter un vice-président en ressources humaines dans une entreprise manufacturière en processus de fusion avec une autre entreprise du même secteur.
Dans un tel contexte, la complexité du processus d’embauche était élevée. Cela ne s’est pas fait en claquant des doigts. Seuls un suivi rigoureux et d’incessants va-et-vient dans la négociation entre le candidat et l’entreprise cliente ont permis d’arriver à une entente globale satisfaisante.
Un chasseur de têtes qui a le souci du détail et ne craint pas de s’engager dans le processus d’aide à la négociation peut offrir un accompagnement structuré qui ajoute beaucoup de valeur à la conversation. Dans ce cas précis, la profondeur des négociations en cause et la dimension de sécurisation contractuelle représentaient des défis de taille. Nous étions très loin des paramètres standards d’une entrevue d’embauche.
Négocier dans un contexte de fusion d’entreprises
Le mandat s’est déroulé sur plusieurs semaines et a exigé plusieurs rencontres stratégiques, ains que des évaluations et des tests psychométriques. Finalement, il a fallu effectuer une reconfiguration complète du poste et du rôle stratégique du candidat dans ce nouveau contexte d’affaires.
Une fois la question salariale réglée, il restait encore beaucoup d’autres points à régler. Sans entrer dans les détails, voici certains paramètres de l’entente globale qui ont pu être négociées avec notre aide :
- Prime à la signature
- Boni très compétitif
- Participation aux bénéfices
- Avantages sociaux complets
- Allocation hebdomadaire de fonction
- Flexibilité de déplacement avec possibilité de prolonger certains séjours professionnels à titre personnel
- Clause de protection équivalente à un an de salaire garanti (sécurité contractuelle dans un contexte de fusion)
- Redéfinition des responsabilités du nouveau cadre
Les ingrédients du succès
Pour qu’une négociation devienne un succès sur toute la ligne, le chasseur de têtes que vous choisissez doit avoir des compétences de haut niveau dans l’aide à la négociation. Cela demande aussi un engagement personnel qui va bien au-delà des processus d’embauche habituels.
L’expérience et les compétences comportementales du chasseur de têtes sont cruciales. Celles-ci l’aideront à réunir autour de la même table toutes les parties prenantes pour créer les conditions futures d’un leadership cohérent avec le défi entrepreneurial.
Dans le cas qui nous concerne, ce fut un succès sur toute la ligne. Mais il a fallu que chacun y mette du sien, s’engage à fond dans le processus et prenne le temps de bien faire les choses.
Découvrez une firme de recrutement exécutif qui sait négocier
Quand vient le temps de choisir une firme de recrutement exécutif, renseignez-vous sur les services offerts par celle-ci au niveau de la négociation d’une embauche exécutive.
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