Directeur des ventes

Notre client, un distributeur d’équipements architecturaux spécialisés pour une clientèle de construction et de municipalité, est à la recherche d’un Directeur des ventes pour gérer l’équipe du Québec. Le Directeur des ventes des ventes bilingue, consciencieux et autonome, avec un grand sens de l’organisation, devra être un leader rassembleur et charismatique dans l’objectif d’atteindre les résultats et de contribuer à la croissance de l’organisation. Un intérêt pour la construction, le design et l’architecture sera considéré comme un atout.

Votre défi

Sous la direction de la Présidente, le Directeur des ventes veille à la gestion du département des ventes par l’accroissement du volume des ventes par l’acquisition de nouveaux clients et au maintien de la clientèle existante. Assurer le suivi de son équipe suite aux demandes de projets, de soumissions et/ou d’informations sur les produits et services.

Plus précisément, vos principales responsabilités seront de :

Mettre en place et améliorer en continu les meilleures pratiques de recrutement, d’intégration et de formation pour développer rapidement la capacité de l’équipe de vente, en collaboration avec la Directrice RH, des programmes de rémunération innovants pour attirer, retenir et motiver les talents.

Proposer et implanter les outils d’analyse requis pour bonifier les stratégies de vente

Comprendre l’industrie, nos clients et la réalité de nos représentants, en étant sur le terrain, et en participant à des rencontres de ventes.

Gestion des ventes :

Déterminer et assurer l’atteinte des objectifs de ventes, par secteur, territoire, et représentant en lien avec le plan de croissance de l’entreprise ;

Élaborer des plans de développement des affaires, établir des prévisions précises des ventes futures, élaborer et faire le suivi des plans de vente pour s’adapter aux changements constants du marché ;

Rendre compte à la Présidente et démontrer la valeur et le retour sur investissement des activités de vente ;

Utiliser les leviers (embauche, formation, encadrement et motivation des employés) afin de disposer du savoir-faire et des compétences nécessaires pour assurer une croissance rentable et équilibrée ;

Surveiller de près la croissance des ventes, évaluer régulièrement la satisfaction des clients et s’assurer que les correctifs sont apportés.

Gestion des communications avec les fournisseurs:

S’assurer d’atteindre les résultats de ventes négociés avec les fournisseurs et de maintenir les relations d’affaires ;

Faire le suivi des plans de vente en collaboration avec la Présidente ;

Évaluer régulièrement la satisfaction des fournisseurs et s’assurer que les correctifs sont apportés

Supporter le développement de nouveaux marchés : identifier de nouvelles opportunités d’affaires pour alimenter la stratégie de Marketing et Innovation ;

Capter de façon proactive les besoins du marché et être à l’affût des occasions d’affaires.

Gestion financière :

Établir les besoins et assurer un suivi des résultats financiers en fonction du budget

Développer et présenter un budget à la Présidente ;

S’assurer avec le Marketing et Innovation que les dépenses sont allouées sur les canaux les plus efficaces pour générer les meilleures ventes ;

Affecter les représentants de façon appropriée en fonction des budgets mensuels, trimestriels et annuels et des besoins de représentation.

Votre profil • :

Diplôme universitaire de premier cycle dans un domaine pertinent (gestion générale et administration) ;

Bonne compréhension de la dynamique du secteur public (mécanique des appels d’offres) ;

Connaissance des technologies de l’information / outils de suivi des ventes.

Expériences :

15 ans d’expérience en ventes, plus spécifiquement dans le milieu municipal, commercial et/ou gouvernemental ;

Au moins 5 ans de gestion d’équipe de ventes (recrutement, développement et gestion d’équipes de ventes performantes) ;

Développement de nouveaux marchés, territoires ;

Optimisation des processus de vente et mise en œuvre de méthodes de travail performantes ;

Secteur de la distribution et/ou fabrication, un atout.

Comportements :

Grandes capacités de leadership et de mobilisation d’équipe ;

Aptitude manifeste pour le développement des affaires et compétences en gestion de la relation client/fournisseur ;

Capacité de fournir un service à la clientèle de première qualité ;

Grande capacité d’analyse ;

Être orienté vers l’action et les résultats ;

Capacité à développer et à entretenir des relations d’affaires positives et durables avec ses collègues et partenaires externes ;

Liés aux valeurs de l’entreprise.

Recruscope

Cette annonce est rédigée au masculin pour en alléger la lecture. Recruscope accueille favorablement toutes les candidatures en respectant la diversité. L’entreprise s’est aussi engagée à instaurer des processus de sélection rigoureux et inclusifs à tous égards. N’hésitez pas à nous contacter pour avoir plus d’information sur ce poste.